L’exportation est un révélateur de performances !

iXO Private Equity investit dans des sociétés performantes et leaders sur leurs marchés. La planification de leur développement à l’export est donc un sujet qui, soit a justifié notre intervention, soit est exploré assez naturellement quand les parts de marchés sont saturées en France.

La majorité des affiliés iXO exporte ses produits ou ses services. S’il existe autant de cas particuliers que d’entreprises, nous apportons aux dirigeants un recul et une analyse constructive de leur stratégie en nous référant à nos expériences et connaissances des différents contextes marchés. Certaines difficultés restent récurrentes et nous aidons les dirigeants à les anticiper pour accélérer et sécuriser leur croissance. Par ailleurs, nous favorisons les échanges et partenariats entre nos affiliés en les incitant à « fonctionner en bande » à l’export !

Une chose est certaine, l’export est aujourd’hui incontournable tant pour chercher de la croissance que pour anticiper l’arrivée de concurrents.

Sans généraliser, on peut dire que le manque de temps de l’équipe dirigeante est souvent sous-estimé au démarrage du développement à l’export. Notre rôle est d’éclairer la réorganisation des ressources au sein de la maison mère et leur mise en place dans les pays ciblés, en tenant compte des difficultés de recrutement, notamment pour les commerciaux.

La performance de l’entreprise en France et sa capacité à adapter son offre aux marchés convoités doivent être validées avant de se lancer vers l’export. Sur ces points, nos affiliés attendent aussi bien des retours d’expériences concrets qu’un regard et un accompagnement critiques et bienveillants basés sur la confiance.

Une démarche export permet de se re poser objectivement la question de la création de valeur proposée par l’entreprise, le cas du groupe ALPHITAN étant à cet égard emblématique.